【马代新手入门】浅谈马代酒店价格变迁与促销优惠

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对马代有了一定基础了解,但对酒店价格有些摸不着头脑,希望得到一些理论科普的小伙伴。

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※关于马代酒店淡旺季价格
※多姿多彩的促销优惠方案

 


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·关于马代酒店淡旺季价格

马代酒店的淡旺季,一般来说更接近于马代传统主打市场——欧洲市场的淡旺季,即5-9月为淡季、10-4月为旺季。此外,随着马代与中国市场客源的联系愈发紧密,越来越多的酒店也对春节黄金周期间有了“特别关照”。所以,酒店价格最高的时候,往往是在圣诞、新年、春节这几个时段,遇上这种节日,有时还需强制交付”节日主题餐”费用。

与此同时,淡旺季的区分还可能与酒店促销方案挂钩——愈是旺季,适用的促销与优惠往往越少,要求也越严格。

除春节期间外,大部分中国客人由于预算与时间限制(例如十到十二月这个马代的”年底旺季”,因为忙于年末任务的工薪族很难请假,往往会是中国客人的最淡季),会更倾向于选择5-9月的淡季出行,因而”马代淡季”并不意味着无人光顾,反倒是淡季出行时而会遇上同胞们三三两两”组团上岛”的”盛况”——诚然,此团非彼团,最多也就是那么点。

 

以下摘选数家酒店2016-2017一整年的价格变化幅度示意图(价格以双人、默认餐标、单晚房价为基准,不涉及交通费和打包优惠):

由上表可以看出,不同的酒店,根据其档次、定位倾向和主打市场的不同,在各种节日期间的价格政策也各有不同——即使在传统淡&旺季的同一时段,不同酒店的价格走势也很可能是五花八门。

例如大受国人朋友欢迎的罗宾逊Robinson Club Maldives(老R岛),对春节黄金周价格更为敏感,同时在复活节期间(3月下旬-4月上旬)价格也有小幅上涨;反之经济型冷门小岛甘格西Gangehi Island Resort,在国人黄金周都是十分淡定的一直线,反而是暑假之后价格有所上涨。

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又比如,如大四季(四季兰达)原JDM(现雅高旗下德瓦娜芙希Dhevanafushi)这样的奢华岛,不难看出其淡旺季的差价极大,而旺季价格又尤以圣诞+元旦这个节日期间涨幅为甚。相反,典型的廉价浮潜岛茵布杜Embudu Village则稳如泰山处变不惊,连淡旺季的价格都没有太大落差,管它什么黄金周、节假日,它的价格始终摆在那里……

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另一个较为有趣的对比是价格政策的体现,如上图中,可以看到2016年的玛丽富士Maalifushi by COMO延续了开业期间的超高性价比,不但淡季区间横跨4-10月,淡季价格更是比六善拉姆Six Senses Latitude Laamu都低上一截;而到了2018年,情况就几乎是反过来了,相比后者空前超值的特惠打包价,前者的价格差不多要高出了一大半,预算不够充裕的玛丽粉们只有暂时望而兴叹了。

因此,早早锁定了自己的出行时间且很难改动的朋友,可以多考虑在相应期间内价格政策相对更优惠的酒店;反过来讲,如果已经相中了某家酒店又担心预算,那可以根据价格调整时间,选择在她的”低价区间”时出行。

PS:4月和10月这两个月份位于淡旺季交界区间,若有酒店在此期间内适用淡季价格,那性价比会十分突出。在2018年,这似乎更在小范围内成为了一种趋势,好些以往5月才沿用淡季价格的酒店把淡季时段前挪到了4月中旬,小伙伴们可以查看我们的套餐页面进行大致了解。

此外,虽然圣诞&新年时段酒店价格普遍高涨,但由于该时段酒店大都会作出美轮美奂的精心布置,”主题晚宴”的内容也是精彩纷呈,所以真要选择这个时段出行的客人,也不会白白花出”高价”:

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>>>想看更多吗?来看看我们的马尔代夫各大酒店2018圣诞特辑


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·多姿多彩的促销优惠方案

绝大部分情况下,一个岛有没有足够”靓丽迷人”的促销,往往会直接影响到其”性价比”。常见的促销、优惠方案包括以下几类:

一、房价减免类。

此类促销一般又分两种:
1、住免。即在选岛心得或优惠方案里时常会看到的”住X付X”。最常见的有”住四付三”(大部分四星以上档次的岛在淡季都会有此优惠)与”住七付五”(较为典型且长期有此方案的岛比如淡季的库拉玛蒂/Kuramathi、2016年前的罗宾逊Robinson Club Maldives(老R岛)等),即住四晚/七晚的客人,只需缴纳三/五晚住宿房费。
关于这个促销要注意:一般来说,被”免”去的那部分房费会是所选房型里价位最低的,比如某岛基础房型是沙屋,水屋稍贵,那么选择”2沙2水、住四付三”的预定方案,最终免去的会是一晚沙屋房价。

2、折扣。即房价折扣,一般不限定房型。例如2014年底推出的柏悦/Park Hyatt提前预定六折优惠、2015年春季几乎让天朝市场腥风血雨的W宁静/W Retreat五折闪惠、2016年新开业的索尼娃贾妮/Soneva Jani开业五折优惠……虽然马代酒店房价的组成结构较为复杂,所谓X折,也并不是比原来的总报价便宜几成这种简单的算法,但大幅折扣后的套餐,一般确实会比折扣前便宜不少。

二、升餐类。

即餐制升级,也分为两种:
1、赠送升餐。在优惠方案中将默认餐标升级,例如绝大部分默认餐标BB的岛,淡季优惠会把BB自动升级为HB;默认FB餐标的如马富士法鲁/Maafushivaru库拉玛蒂/Kuramathi高等房型)则自动升级到AI,还带有活动赠送。但请注意,有部分升餐同时带”住免”优惠的岛,在免房费的那X晚里,仍旧默认基础餐标,若想升级需要补价。

2、升餐提档。这是指客人若手动花费升餐,能再在所选餐标基础上得到额外免费升级。例如坎多卢/Kandolhu的淡季早订优惠,客人付出升级FB的费用,便能享受更高一档次的AI餐标,不但酒水饮料免费、有赠送活动和SPA折扣,冰箱里甚至还有几十瓶红酒根本喝不完,可以说是相当超值了。

三、交通减免类。

即减免接送的交通费,尤其是水飞岛,如果摊上减免可以省下一大笔开销。

四、早订优惠类。

也通称“早鸟优惠(EBO)”。此类优惠方案十分多样,且往往会和以上几种优惠融合,换言之,很多传统优惠方案都有”提前XX天预订生效”的附加条件;而另一方面,部分折扣力度很大的促销方案,很可能只会放出短短一段时间。
 

五、儿童优惠类。

也可以视为岛屿的”亲子政策”,形式和尺度多样,比如一切费用全免、除税费外全免、减免房费/餐费/交通费,等等;此外有些酒店的儿童优惠支持二大一小、有的支持二大二小……不同于上面几个方案的是,亲子优惠大部分时候属于常驻,很少有提前预定的限制条件。如大四季小四季奥臻Ozen By Atmosphere等,都有很不错的亲子优惠政策。

 

六、其他赠送类。

比较常见的包括:送特色餐厅用餐、送spa或其他付费活动、送婚拍、代金券、活动折扣……大多数情况属于扩大了蜜月赠送的适用范围,可理解为福利性质的零头。
这类赠送五花八门,还经常有此一时彼一时的变化,预定时一定要核对清楚。例如2016年新开业的菲诺芙Finolhu Baa Atoll,开业期间有两种促销方案,其中只有一种附带一次特色餐厅用餐,还曾为此引起过小范围的个案争议;又例如2016年性价比相当优秀的奥瑞格/Outrigger Konotta,每次入住可以享受每人两次60分钟的spa更成为一大亮点,但这个赠送在它开业期间反而是没有的。

七、打包价。

主要针对中国市场推出的”四晚打包”(少数情况下还会有五晚甚至三晚),优点是价格往往比普通优惠方案更经济,且提前预定条款相对宽松——比如我们选岛啦的特别推荐中,几乎是2018年最具性价比的套餐:六善拉姆Six Senses Latitude Laamu淡季4晚打包优惠,如果用“住免”的价格换算,相当于原价的“住四付二”还另有赠送升级!

缺点自然是不太适合想更长住的朋友,当然,有足够时间金钱的朋友,可以直接考虑打包套餐×2甚至更多。(有些情况下,打包价+续住也可以拿到不错的价格)

 

八、尾单。

中国特色马代市场应运而生的最终手段,一般是离出发前不到两周、临时转让或无人认领的控房+机票甩卖,运气好可以得到极低的机+酒价格。当然,尾单的存在不但本身就完全随机,也根本无法预测到底能”轮”得上哪个岛,所以基本只适合能”说走就走”且不在乎选岛的朋友。
除此之外,”尾单”还有几个弊端:一是来回时间全部已经定死,二是都只有四晚标配,三是尾单搭配的国际航空绝大多数是稳定性极度待考的直飞航班,即使再便宜,赌人品的成分也是大大的……

 


※友情小提示:以上资料为理论性科普,仅供大家对不同酒店价格高低的变化有一个大致印象和参考;在我们的优惠套餐界面里,直接体现出的是计算进当期可兼容的全部优惠后的最终价格

那么,一般来说很难精确了解即时价格组成的朋友,要如何最好地判断和使用这些优惠方案呢?

首先,可以优先考虑有长期、稳定优惠方案的岛,以及陡然大幅提高了优惠力度的岛。例如库拉玛蒂/Kuramathi,淡季基本沿循住七付五+升级AI的实惠促销(2018年K岛依旧延续一如既往的高性价比,了解详情请点击这里);又例如可可亚Cocoa,从2015年开始淡季优惠新增了免费升HB,原本双人每天的升餐费用可是高达200+美金,这样一来,可以比以往省下多少,就不言而喻了。

其次,”先下手为强”原则适用于绝大部分马代酒店。前文“EBO(早订优惠)”的适用条件绝大部分需要提前90天,也就是说同等条件下,早预定拿到的价格会比临时门槛优惠不少。又比如非常难抢到房的坎多卢/Kandolhu,它预定FB免费升级AI的优惠往往会放在每年年尾的时段,也就是说,如果这时候提前预定第二年淡季房间的话,综合算下来可以省下不菲的一笔开销。当然,绝大部分岛并不需要这么提前抢,一般情况来说,在不横跨淡旺季交界的前提下,提前3-6个月是比较理想的选择,一则这个时段相应岛屿的优惠大部分都出了,二则先抢先得,可以最大限度确保在自己希望的时间订到中意的岛。

第三,且遇且珍惜。如果发现心仪的酒店推出的优惠很给力,最好不要犹豫,优惠方案越是美丽,往往越会”手快有、手慢无”。